随着“618”临近，一年一度的电商年中大促进入最高潮，苏州企业正开足马力，迎接这场消费盛宴。

　　在苏州琚宠科技的直播间内，“女主播”正活力满满地为大家介绍着商品，不时还会和新进直播间的顾客热情互动。不仔细看，您可能很难发现，其实它是一位虚拟数字人。

　　“数字人可以做到7×24小时的直播方式，但有一个劣势（是）在情感的输出上没有真人明显。所以整体来说，我们也会和一些真人（直播）之间去做一定的穿插（使用）。”苏州琚宠科技有限公司运营总监李娜介绍。

　　琚宠科技旗下的品牌魔力猫盒，是国内首个订阅制的宠物行业零售品牌，用户可自选猫粮及需要购买的周期长度，在今年618首轮就创下全平台销售额近4000万元的佳绩，同比增长达38%。

　　如果说琚宠科技代表了科技赋能的新锐力量，那么爱优倍则展现了传统制造业的华丽转型。公司隶属于深耕马达产业链23年的科固集团，产品远销海外，为众多国际知名品牌提供代工服务。面对复杂多变的国际外贸形势，企业以变应变、主动作为，自主品牌爱优倍因此应运而生。眼下正值618年中大促，企业也锚定电商直播这一赛道，不断加大直播时长和直播频次，并推出折扣、赠品等多重优惠。

　　为帮助企业开拓市场，苏州市电子商务协会、各跨境电商协会也积极组织资源对接、经验分享和人才培训活动，帮助企业解决备货、流量、售后等共性问题，形成抱团出击的合力。

　　“苏州是一个比较典型的外向型经济发展城市，生产企业比较多，原来很多是做外贸订单比较多。由于现在国际环境的变化，很多生产企业出口转内销需求也多了，势必要逼着我们一部分企业做转型，创品牌也好，走国内市场也好。”苏州市电子商务协会秘书长徐金龙表示。

　　近年来，苏州积极抢抓数字经济发展新机遇，大力发展直播电商产业，出台《苏州市加强直播电商人才引育的若干措施》，成立苏州市直播电商发展联盟。今年1到4月，全市限额以上批发零售业通过公共网络实现零售额同比增长13.8%。

　　苏州市社会科学院副研究员詹诗煌表示，苏州的直播电商产业快速发展，产业链逐步趋于完整，产业生态日益完善。在全球贸易形势风云变幻的当下，机遇与挑战并存，也为直播电商企业带来了全新的发展机遇。依托直播电商出口转内销，为企业开辟“第二增长曲线”提供新路径。“苏州模式”也证明，只有将制造优势转化为产品优势，用数字技术重塑消费链路，才能在行业变局中持续领跑。